1. В чем ценность вашего предложения?
  2. Будет ли спрос на ваш товар?
  3. Что отличает ваш продукт от конкурентов?
  4. Ваш бизнес масштабируется?
  5. Насколько вы лично преданы своему делу?
  6. В чем ваша сила?
  7. В чем ваша слабость?
  8. Сколько будут платить ваши клиенты?
  9. Какой властью обладают ваши покупатели?
  10. Какой властью обладают ваши поставщики?
  11. Как продавать товар?
  12. Как следует продвигать свой товар?
  13. Какова угроза появления новых игроков на рынке?
  14. Как вы защитите свою интеллектуальную собственность?
  15. Какой начальный капитал вам нужен?
  16. Как вы будете финансировать свой бизнес?
  17. Сколько денег вам нужно, чтобы пережить первые несколько лет?
  18. Каковы ваши финансовые прогнозы?
  19. Как осчастливить своих помощников?
  20. Какова ваша конечная цель?

Думать над ними три раза в день перед едой. Можно вместо еды.

По мотивам:

http://www.forbes.ru/svoi-biznes-slideshow/master-klass/53339-20-samyh-vazhnyh-voprosov-dlya-biznesa

Реклама

Набор компетенций руководителя для эффективного управления работой подчиненных:

  1. Управление собственной эффективностью
    • Выработка решений
    • Представление решений
    • Планирование
    • Саморазвитие
  2. Управление поступками подчиненных
    • Управление группой
    • Регламентация
    • Делегирование
    • Координация
    • Контроль
    • Оперативная мотивация
  3. Управление мышлением подчиненных
    • Оперативное лидерство
    • Техники коммуникации
    • Коучинг

При выполнении обязанностей руководителя могут потребоваться различные компетенции из разных блоков, при этом порядок их применения зависит от ситуации.

Лучше владеть большим количеством инструментов на среднем уровне, чем ограниченным — на высоком.

Так или иначе, руководитель использует большинство из этих инструментов, вопрос в том, делает ли он это осознанно или нет.

В зависимости от специфики ситуации приоритетными могут быть различные компетенции.

Управленческие функции:

  • Функция развития
  • Функция оптимизации
  • Функция реализации

Зоны ответственности руководителя:

  • Управление подчиненными
  • Взаимодействие с компанией
  • Производство результата
  • Осмысление

Обязанности руководителя в области оперативного управления подчиненными:

  1. Постановка задачи
  2. Организация выполнения
  3. Распределение обязанностей
  4. Обеспечение взаимодействия
  5. Формирование позитивного отношения к работе
  6. Выстраивание межличностных взаимоотношений.
  7. Анализ результатов
  8. Аудит эффективности процессов

Руководитель обязан не только четко знать свои обязанности, но  и то, в чем они заключаются применительно к своей должности. Интуитивное знание не обеспечивает должного качества выполнения и ограничивает возможности целенаправленного развития управленческой квалификации.

Выполнение своих обязанностей руководитель должен планировать и включать в рабочий график ровно так же, как и другие свои виды деятельности, в соответствии с приоритетом управленческих обязанностей перед всеми прочими.

Ключевые принципы регулярного менеджмента:

  1. Все руководители компании прошли единообразное по своим базовым принципам, хотя и различное по объему обучение, что обеспечивает общую понятийную основу для эффективной и согласованной работы.
  2. Все действия руководителей по управлению подчиненными основаны на одинаково понимаемой теории управления.
  3. Ключевые моменты работы подчиненных прописаны, запланированы к исполнению и подконтрольны с учетом обеспечения возможности своевременной коррекции процесса для получения желаемых результатов.
  4. Инициатива подчиненных рассматривается в качестве положительного дополнительного ресурса, но никак не в качестве основной движущей  силы достижения результатов и/или оптимизации рабочих процессов.
  5. Методы и технологии, которые должны быть использованы подчиненными для достижения четко сформулированного в понятных им терминах результата, оговариваются, а их применение контролируется; все изменения технологий происходят либо по согласованию с руководителем, либо такое право оговаривается отдельно.
  6. Руководители и подчиненные в процессе рабочих взаимоотношений используют обоюдно известный и одинаково понимаемый набор парадигм, об изменении которых подчиненные своевременно извещаются руководителями.

Операционные системы:

  • Директивный менеджмент (я начальник — ты дурак)
  • Манипуляционный менеджмент (что же ты, голубчик?!)
  • Импровизационный менеджмент (бери больше, кидай дальше)
  • Регулярный менеджмент (все, что делается — записано, все, что записано — делается)

Неосознанные или недостаточно продуманные попытки совместить разные операционные системы в рамках одной структуры неизбежно приводят к тому, что пользователь получит комплексный набор из недостатков, изначально присущих каждой из них.

Каждую операционную систему можно подвергнуть хорошо продуманной оптимизации; для достижения успеха необходимо хорошо понимать, что именно вы привнесете в систему и что необходимо изменить в базовой системе, а от чего и совсем отказаться для обеспечения синергетического взаимодействия.

На вечном споре гуманистов и системщиков и происходит рост качества методик управления.